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    1. 激活消費 電商扛旗——傳統企業: 實力后盾 全方位深度參與

      發布日期:2020/06/16 14:38:42

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        電商大促的火熱除了傳統電商、新興電商的百變玩法外,傳統企業作為每個電商節日的產品供給方,在每場大促戰役中同樣扮演著重要是角色——從產品初期調研到生產、從與電商平臺完美配合到產品的充足供應。而如今,在線上數字營銷中,傳統企業也從電商背后逐步走向大眾視野,在“6·18”中多維度、更深入地參與到營銷中來。
       以傳統食品企業新希望六和為例,其負責人表示,在數字營銷的未來規劃中,“網紅經濟”會是一個重要的選項,并與其他多種營銷工具綜合使用,共同促進品牌突圍,將包括直播在內的新方式與自身的業務緊密相連,而這也是新希望六和踏出商業新模式探索的重要一步。
       記者了解到,5月29日到6月12日電商促銷預熱期間,新希望六和禽肉店鋪在京東平臺開展滿299減100的品牌專場活動,“6·18”當日將開展全店5折的店鋪大促。美好食品天貓旗艦店推出部分商品滿300-45的優惠,讓消費者一站購齊小酥肉等網紅美食。
       在促銷新手段方面,美好小酥肉作為新希望六和的網紅產品,目前已經與李佳綺合作直播兩次,第一次僅僅6 秒鐘就賣掉了100 噸。除運用頭部主播李佳琦外,美好還針對不同網紅代表的不同粉絲群體,邀請美食圈當紅主播“大胃王朵一”和美妝服裝圈的初代網紅“林珊珊”,在抖音、淘寶不同電商平臺,從不同行業維度完成和消費者的多觸點對話交流,為品牌賦能。同時,店鋪自身運營也積極嘗試直播模式,帶領粉絲云游美好現代化工廠,探索美味背后的秘密。除此之外,新希望六和禽肉店鋪和千喜鶴豬肉店鋪也在京東平臺不定期開展店鋪直播,實現流量聚合及品牌形象的整體強化。
       新希望六和董事長劉暢也在今年4月的社會責任發布會中提到,新冠疫情環境下,確實給食品產業帶來了很多新的認知和體驗,公司必須逆勢尋找機會,依然以高增長作為追求,轉移自己的渠道。通過李佳琦的直播帶貨,新希望六和看到了視頻營銷的魅力,效果非常顯著。未來公司會繼續采取相關新型營銷方式來擴大產品的知名度。
       科技助力在傳統食品企業身上的顯現不僅于此。新希望六和在2018 年成立了食品研究院,組建優秀的食品研發團隊進行消費者洞察和產品開發,食品研究院承載了產品研發和技術服務、消費趨勢和感官評價研究、包裝和設備研究等職能。研究方向包括肉制品精深加工、功能高值化產品開發、餐飲解決方案等方面,致力為公司發展提供科技支撐,并期望帶動食品產業研發的轉型升級。強大的研發實力也支持了新希望六和在食品端研發出豐富多樣的To B和To C產品提供給客戶及消費者,充分發揮全產業鏈優勢,通過爆品研發、渠道優化、生產提效、并購擴張等方式,為中高端連鎖餐飲企業提供安全、優質、標準化的畜禽蛋白食材,為升級的消費者提供多品牌休閑肉制品、健康肉蛋白食品及高端肉食品。
       2020年的“6·18”中,更多像新希望六和一樣的傳統企業將在繼續扮演電商平臺強有力后盾的同時,逐漸從幕后走到臺前,以更主動更有力的方式,在科技手段下,直面消費者的多樣化需求,逐步塑造出更多傳統企業亮相的新電商時代。

      (消費日報 盧岳)

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